Fallstudie
…Schritt für Schritt analysiert und zur Umsetzung aufbereitet
Transaktionsvolumen auf
7-stelliges monatliches Niveau innerhalb von 13 Monaten
Tobias Armbruster
Gründer von Vermieter Lounge
Die Ausgangssituation
Der Ansprechpartner für alle – aber ohne Monetarisierung
Tobias war in seinem Freundeskreis seit Jahren die Adresse wenn es ums Thema Immobilien ging. Eigener Bestand mit 10 Objekten, tiefes Fachwissen, echte Begeisterung für das Thema. Wenn Kollegen oder Bekannte fragten wie er das macht – woher das Geld kommt, wie er die Objekte findet, wie das alles funktioniert – bildete sich eine Traube um ihn. Das Problem: kein sauberes Geschäftsmodell dahinter.
Dazu kam ein weiterer Punkt der ihm von Anfang an wichtig war: Er kannte den klassischen Kapitalanlagevertrieb. Er wusste wie dort verkauft wird – mit Druck, mit Skript, mit dem Gefühl beim Kunden dass es nur um den Abschluss geht. Genau das wollte er nicht.
Der Anspruch war, einen Vertriebsprozess zu schaffen, bei dem Menschen sich wohl fühlen den Schritt zum Vermieter zu machen ohne Druck.
Ansprechpartner im Freundeskreis für alles rund um Immobilien
Eigener Immobilienbestand mit 10 Objekten
Echte Begeisterung und tiefes Fachwissen vorhanden - keine Monetarisierung dahinter
0€ Umsatz, 0 Kunden
Was wir gemeinsam umgesetzt haben
Infrastruktur, Leadgenerierung, Vertriebsprozess und Identitätswechsel
Tobias brachte Fachwissen, einen eigenen Immobilienbestand und enorme Eigenmotivation mit. Was fehlte war die Infrastruktur, das System und ein Vertriebsprozess der zu seinem Anspruch passt.
Infrastruktur aufgebaut mit Top-Objektlieferanten
LinkedIn Leadgenerierung mit Leadmagnet aufgesetzt
Vertriebsprozess geschaffen, bei dem Kunden von sich aus kaufen wollen
Selbstbild verändert - von Angestlellten zum Immounternehmer
Richtiger Verkauf implementiert, der sich für die Kunden angenehmn und wertschätzend anfühlt
Die 4 größten Veränderungen die den Unterschied gemacht haben
Done For You & Done With You
Bauträgernetzwerk / Objektlieferanten ausgebaut
Kein Kapitalanlagevertrieb funktioniert ohne gute Objektlieferanten. Wir haben das Netzwerk gezielt erweitert – mit professionellen Immobilienentwicklern die Tobias exklusiven Zugang zu Objekten ermöglichen die seinen Qualitätsansprüchen gerecht werden. Ohne diese Grundlage ist alles andere wertlos. Hier hat mein Background mit meinen eigenen Immobiliengesellschaften geholfen.
Lead-Geheimwaffe
LinkedIn Leadgenerierung mit Leadmagnet aufgesetz
Statt kalter Massenakquise haben wir ein System aufgebaut das qualifizierte Interessenten anzieht. Hierfür nutzen wir Leadmagneten. Einer seiner Leadmagneten wurde mittlerweile über 1.500 Mal heruntergeladen….von Menschen, die aktiv nach dem Thema suchen, bereits offen sind und mit echtem Interesse in das erste Gespräch gehen.
Vertriebsprozess
Vertriebsprozess mit Sogwirkung der Kunden kaufen lässt ohne "verkaufen" zu müssen
Gemeinsam entwickelten wir bei 1:1 Tagen auf Mallorca einen Vertriebsprozess der dazu führt, dass Kunden sich wohl fühlen und kaufen wollen. Das funktioniert vor allem dann gut, wenn der Kunde sich durch die Kompetenz abgeholt fühlt.
Hier konnten wir Tobias seine entspannte Art und seine unglaubliche Erfahrung super einbauen.
Selbstbild verändert
Identitätswechsel
Die meisten arbeiten nur an Fähigkeiten. Skripte lernen, Techniken üben, Strategien kopieren. Was sie vergessen: Solange die Identität dieselbe bleibt, bleibt auch die Realität dieselbe.
Bei Tobias war das der entscheidende Schritt. Nicht nur der Vertriebsprozess hat sich verändert sondern die Art wie er über sich selbst denkt hat sich fundamental verschoben.
Von "Ich bin Angestellter der nebenbei über Immobilien redet" hin zu "Ich bin Unternehmer, ich werde für den Mehrwert bezahlt den ich täglich erzeuge….nicht für die Stunden die ich absitze."
Er weiß wer er ist, weiß was er tut und kann sich keine Sekunde mehr vorstellen zurückzugehen.
Die Situation nach der Zusammenarbeit
Von null auf 7-stelliges monatliches Transaktionsvolumen in 13 Monaten
Heute vermittelt Tobias Kapitalanlagen im siebenstelligen Transaktionsvolumen monatlich. Sein bester Tag: drei Objekte verkauft.
7-stelliges Transaktionsvolumen monatlich
Solides Netzwerk aus Objektlieferanten
Leadmagnet über 1.500 Mal organisch heruntergeladen
Vertrieb der sich für beide Seiten angenehm anfühlt
