Fallstudie Kilian Leidenfrost | Bickel Advisory GmbH

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Fallstudie

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LEIDENFROST

ADVISORY

Kilian Leidenfrost

Gründer der Leidenfrost Advisory

So lief die Zusammenarbeit konkret ab

So lief die Zusammenarbeit konkret ab

Von der Ausgangssituation bis zum
erfolgreichen Endergebnis

Von der Ausgangssituation bis zum erfolgreichen Endergebnis

Die Ausgangssituation

Vom Marketing für Weinbauern zur wirklich kaufkräftigen Zielgruppe

Als Kilian und ich uns im Oktober 2023 kennenlernten saß ich im Zoom Meeting mit einem gerade 18 jährigen Jungunternehmer der Marketing für Weinbauern machte. Irgendwie sah ich Teile von mir in ihm. Er hatte damals einen Geschäftspartner, machte Social Media Marketing auf Instagram.

Er arbeitete extrem viel, verdiente extrem wenig. Fast ausschließlich steckte er zu der Zeit im Fulfillment. Vertrieb gab es keinen wirklichen und der Stundenlohn weit unter dem was seine Arbeit wert war…Ein "Hungerlohn-Modell" das sich nicht skalieren ließ…und das er selbst so beschreibt in eigenen Worten.

Dazu fehlte das Fundament. Zielgruppe, Angebot und Positionierung waren einfach falsch ausgerichtet.

Kein skalierbares Geschäftsmodell

Fast ausschließlich im Fulfillment – kaum Zeit für Vertrieb

Extrem viele Stunden für extrem wenig Geld

Keine kaufkräftige Zielgruppe

Kein Hochpreis-Angebot

Was wir gemeinsam umgesetzt haben

Angebot, Plattform, Zielgruppe und Vertrieb. Von A bis Z - "Alles neu"

Angebot, Plattform, Zielgruppe und Vertrieb.
Von A bis Z - "Alles neu"

Kilian hatte die Fähigkeiten. Was fehlte war das richtige Fundament – die richtige Zielgruppe, das richtige Angebot, die richtige Plattform. Bevor man in Vertrieb und Marketing investiert muss das Grundfundament stimmen. Sonst schöpft man nur einen Bruchteil des möglichen Potenzials aus.

Ausarbeitung eines fokussierten Angebots (Wechsel von „Done for You“ → „Done with You“)

Einführung eines No-Brainer Offers mit Garantie → „so gut, dass der Kunde sich dumm fühlt, Nein zu sagen“

Einführung einer Hochpreisstrategie für bessere Kundenqualität

Skalierbare Prozesse

Systematisches Onboarding + CRM-Struktur für effiziente Prozesse

Die 5 größten Veränderungen die den Unterschied gemacht haben

Die 4 größten Veränderungen die den Unterschied gemacht haben

Schritt 1 – Zielgruppe nach finanziellem Mehrwert neu definiert

"Spielplatz" verändert

Weg von Weinbauern hin zu B2B Dienstleistern – IT-Dienstleister, Software-Anbieter, KI-Strategen, Marketingagenturen, Webdesigner. Einfachere, kürzere Verkaufszyklen und eine Zielgruppe die versteht was Sichtbarkeit für ihr Business bedeutet

Schritt 2 – Plattformwechsel von Instagram auf LinkedIn

Fokus auf weniger und hochpreisigere Kunden

Instagram für Weinbauern. LinkedIn für B2B-Dienstleister die Kunden gewinnen wollen. Die Plattform entscheidet über die Qualität der Leads.

Schritt 3 – Angebot und Pricing komplett neu aufgesetzt

Schritt 3 – Pricing komplett neu aufgesetzt

Echte Ergebnisse für echt gute Preise.

Was früher der Jahresumsatz war ist heute oft nur ein einziger Deal für Kilian. Wir haben ein klares Hochpreis-Angebot entwickelt das bei einem kleinen vierstelligen Betrag startet und bis zu 30.000 € pro Kunde geht. So konnten wir den Umsatz pro eingesetzter Stunde massivst steigern.

Schritt 4 - 80 / 20 Strategie

Schritt 4 – 80/20 Regel

Unser Ansatz

Aus der Zeit in der Delivery wurde durch eine Strukturierung der Prozesse freie Kapazität für den Vertrieb. Die gesamte Leidenfrost Advisory GmbH ist mittlerweile so strukturiert, dass 20% der Kapazitäten auf Betrieb gesetzt werden können und 80% Kapazität für Vertrieb vorhanden ist.

Die Situation nach der Zusammenarbeit

Von kleinen Aufträgen zur LinkedIn-Agentur mit eigenem Team und 30k Deals.

Heute führt Kilian die Leidenfrost Advisory – eine LinkedIn-Marketing-Agentur mit eigenem Team, klarer Positionierung und Tickets bis 30.000 € pro Kunde. Was früher sein Jahresumsatz war ist heute ein einzelnes Produkt.