Fallstudie
...mit Praxisanleitung für dein Unternehmen
Umsatzsteigerung von
500%
Ochs
Alex Ochs
Gründer Ochs Marketing Agentur
Die Ausgangssituation
Kein klares Angebot, kaum Cashflow, keine Richtung
Als Alex und ich im Januar 2025 unsere Zusammenarbeit starteten, war die Lage eindeutig: Er hatte eine Firma, aber kein System dahinter wie er wirklich planbar für sich selbst Kunden gewinnt. Er wusste, dass er Leuten bei ihrem Marketing helfen kann, aber nicht wie er das sauber positioniert, bepreist und verkauft. Dazu kam: kaum Cashflow, ein Geschäftspartner der gegangen war, und die Frage wie die Miete für die kommenden Monate bezahlt werden kann.
Kein klares Produkt und keine definierte Positionierung
Kein strukturierter Vertriebsprozess / Kundengewinnung nach "Zufallsprinzip"
Nahezu kein Cashflow zu Beginn
Trennung von Geschäftspartner und Neuorientierung der Firma
keine Klarheit über die nächsten Schritte und die Richtung der Firma
Was wir gemeinsam umgesetzt haben
Von der Unsicherheit zur klaren Wachstumsstrategie
Wir haben Alex's Geschäftsmodell von Grund auf neu aufgestellt nach der Trennung mit dem Geschäftspartner. Kern war eine klare Struktur und ein Vertriebsprozess, der kontinuierlich Termine und Abschlüsse generiert mit dem sich Alex wohl fühlt
Klarheit geschafft und Aufbau eines No-Brainer Offers → „so gut, dass der Kunde sich dumm fühlt, Nein zu sagen“
Einführung einer Hochpreisstrategie für bessere Kundenqualität
Implementierung KI-LinkedIn Leadgenerierung
Vertriebsprozess bei dem Kunden kaufen wollen
Die 4 größten Veränderungen die den Unterschied gemacht haben
Done For You Angebot
Klarheit geschaffen
Wir starteten die Zusammenarbeit mit einem individuellen Workshop im Umfang von mehreren Stunden, in dem wir uns ganz genau angeschaut haben, welches Angebot in welcher Art und Weise passt am Besten zu Alex. Wir haben Klarheit geschaffen und die Antworten gefunden auf die offenen Fragen.
Pricing
Fokus auf wenige, hochpreisige Kunden
Nach der Entscheidung in welche Richtung wir uns spezialisieren haben wir das Pricing deutlich angezogen und uns auf wenige hochqualitative Kunden spezialisiert. Kundenqualität vor Kundenquantität.
KI LinkedIn Leadgenerierung
Planbare Kundenanfragen
Statt auf Empfehlungen zu hoffen, implementierten wir ein Leadgenerierungssystem mithilfe von LinkedIn, das den Kalender mit heißen Leads füllt…auf Autopilot
Vertriebsprozess von A-Z
Ein Vertriebsprozess bei dem Kunden kaufen wollen
Wir implementierten mein Vertriebssystem. Der Ansatz:
Die meisten denken Vertrieb bedeutet: Schlagzahl erhöhen und Druck aufbauen…Diese Kunden kaufen widerwillig und sind und beim nächsten günstigeren Anbieter wieder weg.
Wer den Kunden über Druck gewinnt, verliert ihn auch wieder über Druck.
Unser Ansatz funktioniert anders. Der Kunde will kaufen…das erreichst du nicht durch bessere Einwandbehandlung, sondern durch einen Prozess der Vertrauen aufbaut bevor überhaupt ein Angebot auf dem Tisch liegt.
Die Situation nach der Zusammenarbeit
Von kaum Miete zahlen können zu planbar wachsendem Umsatz
Nach der Umsetzung dieser Schritte konnte Alex seinen Umsatz um 500 % steigern. Er hat heute höhere Margen und ein System, das kontinuierlich neue Kunden bringt.
+500 % Umsatzsteigerung im ersten Jahr
Klares Done-for-You-Angebot mit definierter Zielgruppe
Hochpreisstrategie → bessere Kunden & mehr Profit
Funktionierendes LinkedIn-System für planbare Kundengewinnung